30off

「昔からよく言ってたよね!」と

最近よく言われることがある

1,000円の商品を

700円で売るのは

その商品の価値を300円分

下げてしまっているということ

700円で食べてもらって

次からは1,000円で

買ってもらえるでしょう

・・・

そうはいかないのが現実

お客様の頭には

その商品が700円と刷り込まれてしまう

定価1,000円なんて書いてあっても無駄

次に打つ手は650円になりますよ・・・

一度下げてしまった価値は

どこからも戻らないし

下げてしまった300円も

どこからも戻らない

 

だから

300円分を試食に回しましょう!

300円分を販促に使いましょう!

その商品が1,000円の価値があるって

わかってもらうために

300円を使ってくださいね

一度価値がわかってもらえれば

次からは定価1,000円で売れます

売れ続けます

 

そんな商いのエッセンスをまとめた本がこちら↓
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