Aさんはケチだから
うちのお客さんではない～
そんな発想は失敗します
Aさんは買うか？買わないか？ではなく
Aさんは どんな時に買うか？
それを考えましょう
クリスマスのケーキ
12月24日に買う人は沢山います
でも25日に買う人はあまりいません
旅行用のスーツケース
旅行前には買う人がいますが
それ以外では買いません
それなので2つ！
初級編としては～
あの人が 私の商品を
買うとしたら
どんなタイミングか？
上級編としては～
あの人を買うタイミングに
導くには どうしたらいいか？
画像は 石川学園おもしろ経済学の
配布資料の5ページ目です
