お客様に喜んで買っていただけるためには
販売促進でいいのでしょうか（笑）
いやいや 何を言い出すかという感じですが
何を（商品）
誰に（お客様）
どのように（販売促進）
この３要素は大切ですが
もう一つ「誰」が抜けていますよね
先ほどの三要素は
店長さん目線ですから
お客様目線でいうと
誰から買うか？という項目があります
私は あちこちで
販売促進の話をさせていただいていますが
数年前から
お客様の誰から買うか？
それを重要視することが増えました
まあ ようするに
お客様に「あなたから買いたい」と
言われる存在にならないと
１つも売れませんよね～という話
例えば・・・
店長さんが 仮に 目標３千万円なら
今のお仕事で年収３千万円になったら
どんな時間を過ごしていると思いますか？
どこに住んで どのぐらいの部屋で
朝起きると 最初に何をする
何を食べて どんな服を着て
・・・
こんなことを 延々と想像していただきます
ビジネス書などでも良く書かれていますが
成功している人は早起きしてOOOをしている！
こんなのありますよね
３千万円になったら 早起きしてOOOをしている
そう思った人は
今から 早起きしてそれをやるべきなのです
目標として いろいろなことがうまく回るのが
３千万円と仮定した話ですが・・・
お客様は そのあなたの目標とする
３千万円のあなたから買いたいのですよ
その時のイメージ通りの生活は
今よりお金がかかるかもしれません
それをやることは無理ですから
お金をかけずにできる 早起きとか
そういうことから
１つずつ イメージに近づくこと
きっと 販売促進よりも
ずっと ずっと 大切なことです
それと 並行して
販売促進を頑張りましょう～
