何を売るか？
何で起業するか？
考える時に大企業的思考をする
世界情勢とか政治とか・・・
例えば
これからは高齢化することは明らか
だから 高齢者向けの商品を！
そう考えて車椅子を売っている
例として 青さんがいる
これ正しいと思いますよね～
しかし 小さなお店では
まず１００%失敗しています！
もう一人の例として 緑さんもいます
車椅子の座面がちょっとｏｏで
とっても座り心地が良い
ハンドルの角度が安定している
振動が少ないです
などなど
お客様の 小さな喜びを
積み上げた結果 車椅子を売っている人
青さんタイプか
緑さんタイプか
それはスグにわかります
青さんは
ＰＯＰやブログを書きましょうというと
ネタが無くて書くことができない
やっと書けても
車椅子のカタログに書いてある内容しか出てこない
だから
なかなか売れない人です
緑さんは
ＰＯＰやブログのネタが次々に出てきます
そのどれもが
お客様に身近なコトだから反応が良いし
自分の言葉だから説得力もある
だから次々と売れるのです
じゃあ 青さんは間違いなのかというと
大手企業のチェーン店などでは正しいのです
１００００台売る方法は
１台売る方法よりも正しく見えます
しかし
小さなお店で１００００台売る方法では
１台も売れないという違いがある
車椅子だと ピンとこない人は
コーヒーでも同じです
最近 カフェが流行っているね～
だから カフェを始める青さん
コーヒーが好きで始めた緑さん
どちらのお店に行きたいですか？
スタバやドトールは青さんでＯＫ
個人の小さなお店だったら
緑さんのお店が流行ります
